Il corso approfondisce gli aspetti tecnici dei prodotti assicurativi e di investimento, evidenziandone le peculiarità e i vantaggi di ognuno rispetto alle singole esigenze e bisogni del cliente che si ha di fronte. Vengono messi in luce i diversi approcci consulenziali per la proposizione dei diversi prodotti, confrontandoli ed evidenziandone i punti di forza e di debolezza.
Durata
2 ore
Obiettivi
Comprendere le diverse logiche che guidano le scelte dei clienti verso i prodotti finanziari assicurativi, approcciando ad una consulenza che integri le varie soluzioni, partendo dalle personali e specifiche esigenze delle persone.
