26 Marzo 2021

La trappola delle domande con il cliente. I 6 errori da evitare nella fase di raccolta delle esigenze

Oggi più che mai, a causa della pandemia da Covid-19, i clienti sono sempre più guardinghi, tesi, infastiditi e poco propensi a fidarsi di chi propone, come noi, soluzioni che prevedono un esborso economico.   Perché? Perché spesso ci vivono come dei propinatori di soluzioni pre-confezionate, piuttosto che come dei consulenti. Una delle strategie più…