Il corso presenta un approccio alle obiezioni scientifico che contrasta la credenza dei venditori che classificano le obiezioni come l’anticamera del rifiuto. Le obiezioni possono rivelarsi un potente alleato nella vendita. Il corso racconta dove nascono le obiezioni e quali sono i meccanismi che si innescano nel cervello durante il processo di vendita; identifica le varie tipologie di obiezioni e i metodi più efficaci per gestirle.
Durata
2,5 ore
Obiettivi
Conoscere dove nascono le obiezioni e quali sono i meccanismi che si innescano nel cervello durante il processo di vendita.
Identificare le varie tipologie di obiezioni e conoscere i metodi più efficaci per gestirle.
